一年15亿会员收入,云集:无裂变不营销,没有社群的公司没有未来

2019-12-08| 发布者: 太阳城在线开户登入| 查看: 114

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本文关键词:社群 营销 裂变 案例

阅读时长:5分钟

本文通过对云集模式的深入解读,带您充分认知当下最为重要的营销模式--互联式社群营销,整篇纯干货,建议收藏!

一年15亿会员收入,云集:无裂变不营销,没有社群的公司没有未来

商业的本质,在于价值

增长的本质,在于流量

社群营销就是要拉一个用户过来,要让他买1000次,然后让他再去帮我们拉1000个用户过来,每个人再卖1000次,依次无穷地裂变,这是社群营销的本质。因此,想要做社群营销,就需要把渠道的思想重新定位。

以前我们讲独家代理,而现在讲人人是代理,客户即渠道。每个人都可以是我们的代理,每个客户都可以是我们的分销渠道

现在是大众创业,万众创新的时代,但并不是需要每个人都去开一家公司,而是有很多的产业平台出来以后,每个人都可以在这个产业平台里面做社群电商。

把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。比如,滴滴说:你给我推荐一个顾客,我给你一张20元的券;星巴克说你帮我推荐三个顾客,我就免费送你一杯咖啡,这个就是代言人的机制。

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01社群电商模式的三大基石:在线化+返利机制+粉丝社群


做用户代言合伙人要注意三条:

第1条,业务在线化。

因为只有你的业务实现了在线化,才可以像滴滴,美团等线上平台一样,轻松实现在线分享。

第2条,返利机制。

你对招聘进来的员工进行培训,给他们发工资,把返利机制做好了以后,结果没干多久,他们就离职了。你会发现付出了那么高的成本,最后未必能给企业做出业绩。

但是今天用社群营销的代言合伙人模式,就可以做分销和转介绍,而且不用发工资,只需要做个信息化在线化的返利机制。

第3条,粉丝社群。

你的用户为什么不帮你去做分销?为什么不在线上线下帮你传播?

是因为他还不是你的粉丝!如果一个企业有1000个铁杆粉丝,那么这个企业将无所不能。

我们做业务在线化以及返利机制的代言合伙人模式之前,必须要经营粉丝,但是经营粉丝又是一套很庞大的体系,我们必须要找到这个方向。

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02云集案例:一年15亿美金会员收入的合伙人模式


云集电商最开始是做398元的会员,买了398元的会员,就可以开一家云集微店,并赠送一个价值398元的大礼包。

所以,就相当于你买了一个398元的产品,成为了他们的店主会员,那么以后你在这个上面购物就会有5%~40%的返利。

美国的好市多也是这么做的,它是55美金和110美金的会员费,也是可以享受抵扣价、高性价比的产品,两者的逻辑是一样的。

当你成为云集398元的会员之后,可以得到80枚云币,相当于现金,只能在平台上使用,不能提现。这就“勾引”你持续不断的重复消费

一年15亿会员收入,云集:无裂变不营销,没有社群的公司没有未来

你还可以把你的店分享出去做社交。让大家在上面买东西,拿了东西以后就可以获得15%的佣金。所以叫自己购物省钱,分享购物赚钱,这就是店主模式。

正是这个模式,让云集在2016年做到了4760万个会员,他当年的会员费收入达到了26.5亿美金,所以这家公司是一个靠会员费盈利的公司,而且它的产品全是低毛利的,这是第1步

第2步,如果你拉到了100个会员,就升级成为我们的主管。这个很重要,给用户设置一个条件,像员工一样可以晋升。

升级为主管之后,会有更大的奖励。在店主阶段是没有分销提成的,但是当你成了主管,你每拉一个会员就给你150元的奖励。因为这个诱惑足够大,所以大家就会拼命地发展会员。

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第3步,你自己的购物返利也是5%~40%,也会有云币,关键是你会有10%的佣金,每个主管底下至少有100个店,100个店的利润全部加在一起,主管可以分走10%的利润,这样主管更有动力。

第4步,达到1000个398元的会员之后,你就可以升级成为经理。经理拉一个会员,首先会给你150元奖励;其次,如果你底下的人拉了一个会员,主管会分走150元,经理会分走80元,所以他是二级分销。

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互联网上做二级分销是比较安全的,三级以上就会比较危险。一个经理底下可能会有50个主管,2000个店主,所以就构成了一个庞大的分销网络,而这些网络里的构成人员对于品牌商来讲是不用发工资的,这就是代言合伙人模式。

对经理而言,最重要是5%—40%的返利。经理的云币机制肯定也不会变。经理的佣金制机制是5%,经理底下可能他一个人就管理着2000家门店,他最终能拿到2000家门店5%的利润,所以这个经理,他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。

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所以创业不是每个人去开一家公司,而是建立一个平台,用社会的人,社会的资源,社会的行为社会办点事儿,这个就是企业家的思维,才能构建出来整个产业平台的模式。

第5步是粉丝社群。经理负责做主管的社群,主管负责做门店的社群,店主负责做C端用户的社群,就构建了一个庞大的社群粉丝网络。

可以在微信里面做社群,在线下做粉丝见面会,举办粉丝活动、开设创业论坛,这样就可就把这个模式给打通了。

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03为什么云集前端要做398元的会员呢?


它不是直接赚毛利,而是有三个条件的

第1个条件是在会员费里面做分销;

第2个条件是在产品本身的毛利里面做分销;

第3个条件是在每一个人的微店的佣金,也就是利润里面做分销。

那么你们公司能不能用出来呢,当然可以,只要大家把这个逻辑掌握全世界,伟大的公司背后的逻辑都是相通的,只要把一个案例吃透,每个行业你都能通过社群营销重做一遍。

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