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「实战案例」信息流三大行业的优秀优化案例,值得一看

2019-12-09| 发布者: 太阳城在线开户登入| 查看: 110

对于优化师而言,有一个经典三问:流量怎么这么少?转化怎么这么少?转化成本怎么这么高?被这三个问题苦恼,却又没有解决办法。在这里小编总结了三个扩量降成本的优秀案例,供大家参考。一、车辆物流行业客户背景:一 ...

对于优化师而言,有一个经典三问:

流量怎么这么少?

转化怎么这么少?

转化成本怎么这么高?

被这三个问题苦恼,却又没有解决办法。

在这里小编总结了三个扩量降成本的优秀案例,供大家参考。


一、车辆物流行业

客户背景:一家养车类B2C电商,主营业务是轮胎、汽车保养等。这是首次尝试投放百度信息流。

投放问题:账户结构的单一,以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去;转化量和转化成本也一直很差。

优化方法:

1、贴心服务模式,制定有效反馈机制


「实战案例」信息流三大行业的优秀优化案例,值得一看

2、产品组合使用,流量提升最大化


「实战案例」信息流三大行业的优秀优化案例,值得一看

01、闪投拓量4步走

1、闪投使用知识库,使用意图词+关键词模板拓展流量,创意中商品通配符,加强用户的代入感;

2、闪投LBS,商品库中将所有4S店门店信息录入商品中,并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放,吸引周边用户去4S门店保养,提升转化;

3、搭建闪投商品组,在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组,将商品组+OCPC结合使用;

4、测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果,其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。


02、ocpc使用2步走

1、账户中新增OCPC计划,测试OCPC计划效果,OCPC有助于降低成本;

2、将账户中有数据积累但转化效果变差的计划,直接跳过第一阶段,转为OCPC计划测试。


二、招商加盟行业

客户背景:一家干洗加盟行业

投放问题:效果起起伏伏,成本忽高忽低

优化方法:


01、重新搭建账户结构

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1、账户根据版位(列表,详情),关键词属性(核心词,潜在词),历史搜索和人群拓展等设置计划;

2、关键词方面除了干洗加盟核心词还能拓展比如加盟店,赚钱类词,其他行业加盟词;

3、兴趣定向主要使用求职创业和招商加盟人群;

4、闪投DPA使用意图词和行业词包(干洗加盟词包)定向。


02、创意样式多尝试

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1、以低成本高收益为切入点!从客户痛点出发,以故事描述的形式为佳,吸引网民注意,促进点击;

2、招商加盟类物料原生图效果最好且成本最稳定,基本搭配为:店内实景图;门头图以及设备图;

3、账户创意样式可尝试橱窗样式,效果较佳。目前测试效果,橱窗样式的转化率是单图样式的5倍多,是三图样式的2倍多;转化成本是单图的一半左右,也比三图低5%左右。


三、教育培训行业

客户背景:是一家上海成人教育培训机构。

产品分析:随着信息的发展和教育的普及,学历显得越来越重要,成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。

而如何选择机构也成了一大问题。

据了解参加上海成人教育的人群,除了学历提升、求职的需求之外,大多抱有一个目的,那就是落户!很多学历不高的人群,想落户但等不起漫长的积分时间,或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说,这一剂良方可算是贴到了他们痛处!

优化方法:在完善了账户的基本结构和定向之后,可是在创意上下足了功夫!


01、物料根据用户需求击中痛点

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02、落地页做好内容承接的同时,提升互动性

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在账户的优化过程中,账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等,这些步骤都环环相扣,缺一不可!


来源:狼训SEM培训

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